银河电力为美洲地区大量提供电表与AMI方案

被誉为“世界粮仓”的阿根廷，位于南美洲南部，面积次于巴西，是拉美第二大国，对电力需求非常大。

时间回溯5年前——2017年，银河电力南美团队第一次踏上这片欧巴热舞盛行的区域，跨越大半个地球，开始筹备AMI项目。

当时初来乍到的Victoria，第一次前往阿根廷，直接负责项目的业务对接。她带着好奇而忐忑的心情，摩拳擦掌，跃跃欲试。

现实很快给她上了一课。当时阿根廷电力能源市场竞争非常大，客户对银河的产品和品质了解不多，历史合作经验不多，能给予新供应商机会非常少，老的供应商虎视眈眈，竞争的火药味非常浓。

再者，南美国家电力基础设施建设困难重重，阿根廷使用的电表大多以单相三线以及两相三线电表为主，特殊的电力分配情况与接线方式，使其对电表有着特殊而又极高的技术要求。

起初，双方多番磋商后，一直未能定下电表性能与型号，项目陷入停滞。在业务团队一筹莫展之际，银河总部决定增派技术工程师来做定向调研和开发。两周后，工程师就带着银河刚研发的几款新智能电表，火速降落在阿根廷机场，还未来得及休息，就马不停蹄直接奔赴电力局。经过多轮实地调研后，一个个清晰的需求框架渐渐梳理出来，电表也终于有了雏形。

在产品方案设计阶段，银河团队多次与阿方当地工程师举行讨论会，共同讨论技术要求和标准，对产品进行属地化的补充和完善，最终制定出合适的解决方案。最后，研发定版的电表也获得了当地INTI/IRAM认证，并在其中一个著名的电力公司进行了AMI方案试点，该项目也成为首批成功将预付费智能电表与软件系统（SMARTAMI）集成的项目。

整个市场从零到有订单产出，经历了整整一年多的时间，银河的智能电表也从雏形构造到在阿根廷正式安装。经过此次试点，客户决定全面更新预付费智能计量系统，而把银河继续选为最主要的电表供应商和技术提供商，这无疑是一个双赢的举动。

自疫情以来，阿根廷电表市场需求大幅萎缩，老市场遭遇新难题。面临分散的市场格局、订单零散且技术需求多样的市场，如何突破，获取批量新订单是摆在南美团队眼前的一大考验，团队不得不涅槃重生，思考新的突破模式。